第二十章 草根又何妨! (第2/2页)

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英甲联赛冠名赞助商是可口可乐，这项冠名赞助是排他的，英甲球会不能与可口可乐以外的饮料企业进行冠名和广告合作。可口可乐有义务给联赛全部球会支付球场赞助费。这样把双方合作关系建立起来。

商业社会没有任何一方是愚蠢的，建立合作关系。关于赞助费数额又开始多方博弈。24家球会一起坐在可口可乐对面谈判，就被各个击破。有一部分不愿意屈服的俱乐部，自己寻找赞助商，但收入没有增加、成本更高。

可口可乐的赞助是按照联赛主场观众总人数进行分成，他们签约合同中约定，赛季联赛主场观众累计超过10万人，可口可乐支付10万英镑赞助费。观众人数超过的部分，按照增加1万观众，额外支付2万英镑来计算，赞助费最高不超过100万英镑。

英甲大多数球会，全年主场观众不够10万人，他们连1英镑赞助费都拿不到。可口可乐提供球场天然草皮免费维护，能让球会节省球场维护费。大多数英甲球会就这样投降了，投降的结果，就是可口可乐成为联赛球场的唯一logo。

特兰米尔俱乐部2004/05赛季24个主场（增加1个附加赛主场）累计观众近13万人。获得14.5万英镑球场赞助费。获得赞助费的主因是在英甲排名长期前三位，加上附加赛1.2万现场观众的支持。

“看来提高票房才是王道！”陈坚打定主意，下午新闻发布会打死也不敢得罪球迷。

英甲关注程度不高，新闻发布广告也很尴尬。只有阿迪达斯、耐克这样的超大型企业才愿意投入些新闻背板广告。新闻广告费按照媒体曝光率进行分成。他们合同中约定，赛季累计媒体新闻采访数超过200次，他们支付20万英镑新闻赞助费，新闻采访数超出部分，按照增加100次新闻采访，额外赞助10万英镑，赞助费最高不超过100万英镑。

特兰米尔俱乐部全年算上联赛、联赛杯、足总杯、优胜者杯最多不超过30次主场，前来采访的媒体只有利物浦邮报和足球联盟报。特兰米尔俱乐部跌入英甲后，一个赛季新闻采访总数在50－100次，俱乐部连续三年没有拿到阿迪达斯1英镑新闻赞助费。罗杰斯小姐干脆在上赛季停止合约。她宁可新闻背板上，只放俱乐部的logo或者空下，也比被这些企业白用好。

“看来本份埋头做球队没钱途，运营俱乐部就要能吹善冒，吸引媒体炒作才是王道钱途！”陈坚合计起来，怎么样才可以多骗一些媒体前来上钩。

俱乐部的球衣赞助商到是有几家企业在谈判，伯肯黑德船务公司提出4年24万英镑的球衣赞助费，这是目前谈判中的最高报价。

真实时空2010曼联和aon的球衣赞助合同是4年8000万英镑；利物浦与渣打银行的赞助合同也是4年总额8000万镑的球衣胸前广告赞助费。杨嘉诚先生的伯明翰和中国特步的赞助合同是4年1000万英镑。

陈坚看着伯肯黑德船务公司电子版赞助合同，更具体的感到英超和英甲的区别，感到特兰米尔俱乐部生活在英超附近，真是处境有些艰难。

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