第六章 捆绑销售 (第1/1页)

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林川因为江婉心的事耽误了行程，开支也变大了，林川和江婉心商量能不能让他们在这里暂住两天，自己的盘缠不够用。江婉心二话没说就答应了。林川他们四个人就挤在江婉心爷爷的房里。林川决定四个人分开行动去打探消息晚上回合。一天中林川为了尽快的卖出布匹几乎没休息，可是得到的消息都是不那么如意。林川跑了几个大的布庄，得到的结果都是货源充足不需要布匹。林川同意以相对比较低的价格卖也没有成效。

晚上二叔他们回来了，结果都差不多。林川陷入了沉思，既然各个布庄都不要丝绸布匹，没有分销的渠道，那么只有靠自己去卖了。林川想能买得起丝绸的人必然是生活比较富裕的家庭，而且一般男人不会去买布匹，所以购买者是已婚的家庭富裕的妇女。家庭富裕妇女肯定不会计较布匹的价格，关键是如何吸引他们去购买。林川想了半天终于想到了吸引妇女买自己的丝绸的布匹。爱美是每个女人的天性，如果有一款市场上没有而且效果好的美肤产品，那么就不愁吸引富裕的家庭主妇了。林川这个想法告诉了大家，二叔他们不同意，只有江婉心同意这个想法。现在也别无它法只好试一试。林川叫二叔把所有的钱拿出来，准备购买材料，林川请江婉心去买一些比较好器皿装美肤液，自己去购买一些百合花作为主要原料。等把所有的材料都准备好了，林川就按自己的记忆依葫芦画瓢开始了制作美肤品。等美肤品产品完成了，林川请江婉心第一个试试看看效果怎么样，江婉心试过后就赞不绝口说：“以前从没有见过这么好的产品，不仅效果好，而且擦了还有淡淡的百合香，林川你的送我一瓶。”林川笑呵呵的答应了。林川现在还是很有信心可以把布匹卖出去。林川为这美肤品起了个名字叫“百合露”

林川和二叔几个人把布匹和百合露装好启程去街上卖，林川选择了一个比较人流量大的地方，吩咐大壮和二壮吆喝吸引人群，林川想好了广告词“百合露是来自西方的美肤品，整个大明仅此一家有卖，数量有限，快来看看，可以免费试试，凡是购买本店的丝绸布匹，可以免费获赠百合露一瓶。”不一会货摊前就聚集了不少的人，很多妇女都在试，试过的妇女都说效果好。不少人想单独购买百合露，可是林川说“大家必须购买丝绸才可获赠百合露。”

林川的这种捆绑销售效果奇好，不一会货摊里三层外三层都挤满了人都想试百合露。林川担心试用的百合露不够，林川站在椅子上大声说“试用的百合露已经没了，如果想要百合露请购买丝绸布匹。”不少没有消费能力的妇女就散了，林川的百合露已经在南中县传开了，很多家庭富裕的妇女以拥有百合露为地位的象征。不到一天的时间林川依靠百合露的奇效把丝绸布匹全部卖光了，很多人都没有买到，林川只能表示遗憾了。这一天林川他们几个累的手都在发抖，不过大家伙都很高兴。林川在回江婉心家的路上买了几盘好菜和一壶酒庆祝。

林川心底的一个石头终于放下了，林川下一件事就是把张世秀才找到，让他推荐自己参加县试。晚上二叔在那里数钱，二叔笑着合不拢嘴道：“活了半辈子，还没见过这么多银子，有二百多两银子。”林川只是说道：“以后村子里的生活会越来越好。”林川对二叔说：“着自己在这里还有事没办完，二叔你带大壮和二壮先回村子里，我晚几天回去。”二叔同意了，林川继续说道“二叔你给我五两银子办事用，明天我们一起去买点东西回村。”林川他们酒足饭饱后美美的睡了一个好觉。

第二天，大家起的很早，因为今天林川要和二叔他们去买回村的东西，江婉心觉得没自己什么事就不去了。林川四个人都笑嘻嘻的在街上东看看西看看，每个人买的东西不同，大家从林二叔那里拿了一点银子就分开了。林川看着琳琅满目的商品，很多都想买，可是钱有限，林川得给母亲和妹妹一人买一双鞋，她们的鞋破的不能再破了。林川想到妹妹很贪吃，就去买了一些绿豆糕点心，路过饰品摊看见一根不错的发簪，可是价格有一点贵，想了半天还是买下来了送给母亲，毕竟来一趟县城不容易。林川觉得东西买的差不多了，看时间还早，就在闲逛，不知不觉就来到了县城中的一家叫做“东山书院”的门口，听着书院内朗朗的读书声，林川停下来多听了一会，书院走出一个穿着简单中年人对林川说“小伙子，你有事吗？我看你在这里有些时候了。”林川说道“没事，只是觉得这朗朗的读书声很是悦耳。”中年人听了林川的话问“你也是读书人？”林川微微一笑说“只是识得几个字而已，谈不上读书人。”林川刚要问是否有一名叫张世的老师在这里教书，书院门口走出来很多学生，走在前面的人对中年人说“李大爷，你怎么让一个穿得跟叫花子的人在书院门口，这不是有辱东山书院的形象嘛。”林川刚要开口辩解，只听见这个学生对周围的人说“不是什么人都可以入书院的，有些人生来就是下等民，怎么可能跟我们这些人相比。”

林川听了这话反而不生气只是说了一句“孺子不可教也”就准备走，突然就听见有人好像再喊自己，林川回过头看见一个女孩跑过来，林川对这个女孩说“你也是来看笑话的吗？”女孩气愤的说“你这人怎么这样，我是想来跟你说对不起的，你别跟这种人计较，刚才那个人只是东山书院的个例，东山书院还是好学生多，对了忘了自我介绍，我叫刘诗琪，东山书院学生。”林川说“你没有必要道歉，这事不管你的事，何况我根本没有把这事放在心上。”林川说完拎着自己的东西就走了。刘诗琪气的脸都红了说道：“一个自大的家伙”

林川本想问张世是否还在在东山书院教书，林川只是从张村族长那里听说几年前张世在东山书院教书，现在的情况不知道。看来林川还得来一趟东山书院。林川回到江婉心那里看见二叔他们在等，林川知道二叔他们要赶路，林川把自己卖的东西交给二叔，让他帮自己带回村里。林川告诉二叔自己要晚一段时间回去，至于多久也不知道，反正会尽快赶回去，让母亲和妹妹不要担心自己。一切都准备好了，林川把二叔送出城对大壮和二壮说“你们两小子路上要听你二叔的话，不许乱来。”看着牛车慢慢的消失在视野中，林川也回去了。