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“事实上从账面上看，我们的产品生产力是还有一定后劲的，但是在销售上似乎是有些问题，这边的销售采用的是什么方法？”刘业强继续翻看着账目，“从四月开始，生产的速度正在稳步提升，这个应该是和熟练工人的增多相辅相成的，销售则是从五月开始增多的。你们采用了广告？还是什么宣传方式？”
掌柜一头两个大，他从来没有听说过广告这个词，只是老老实实说道，“我等原本只是在工坊之中按照诸位老爷的要求自行制造，偶然在二月有一天有人前来询问是否有家具出售，小的那时候见生产出来的家具实在是太多，没地方可以安放，故此便应邀出售了一套家具。从那之后，二月中陆陆续续又有三四户前来购买家具，随后就慢慢增多了。”
“啊？”刘业强和鲁奇两人都有些发愣，还有这样的事情？照这个掌柜所说，那就是这些家具完全没有经过什么广告的，纯粹是通过人与人之间的口耳相传推广开来的，“这样的效率未免也太慢了吧？”说着刘业强端起了桌上的冰镇绿豆沙喝了一口——这明州城里的冬天也极少下雪，如果是从冬季留存下来的冰块，就现在整个广东的气温而言，根本就不可能留存到现在。这些冰块是现做的——还是唐代时期，就有人发现将硝石投入水中能够快速吸收热量，将水迅速变成冰块。因此用硝石制冰的办法就是如此，大盆水中倒入硝石，在水中放入一个装满了净水的小盆，小盆中的净水就会很快结冰。在旧时空的历史上，宋朝时期就已经有人能够用这样的方式制作冰淇淋，这技术再被马可波罗带回意大利，然后才传遍欧洲和世界的。
但是本时空的这个技术似乎是在哪个位置脱节了，因此硝石制冰的技艺并没有流传下来。在此时的明州城里，白天温度最高可达三十八摄氏度，夜间温度倒还可以低到二十六七摄氏度，因此消暑是明州的一项重要活动。因为他们无法制冰，因此消暑方法无非就是绿豆汤之类的手段。鲁奇和刘业强以及阳牧秦喝了好几天的热绿豆汤——即便是用冰凉的井水浸泡，绿豆汤的温度依旧还是太高，让人难以下嘴。刘业强在万般无奈之下，让黄石找人弄来了一批硝石，又弄了几个盆子，用这种方法，直接就造出了一盆冰来，接着终于就让北上支队的所有成员都吃上了冰镇绿豆汤。
虽然此时的明州城热岛效应远远不如旧时空那个广州城一般可怕，但是现在明州城这三伏天里喝热乎乎的绿豆汤绝对不是什么舒适的体验，北上支队弄出了冰块的消息几乎震惊到了黄石，这群元老还真是全知全能啊！竟然这样的大热天都能弄出冰块来，简直就是让人无法相信啊。
正好赶上刚刚盘完账，几个账房先生也是纷纷对元老们提供的冰镇绿豆汤赞不绝口，因此黄石一听说可以过去中国人的院子就立刻跑过去了，也终于喝上了冰镇绿豆汤。
“此时不妨打打广告，就是说宣传一下我们产品的品牌，顺便，我觉得还要建立一座‘家私城’。”鲁奇在一旁说道，“打广告的效果短期内就会展示出来，在这里应该是没有什么广告的，我们在穿过明州城的街道是并没有看到有什么广告存在。”
“广告怎么打？”黄石一脸狐疑，做生意他也做了十多年不止了，还从来没有听说过广告这个词，第一次听说当然有些好奇。
“这样的，首先请几个画图师傅，能够在墙上短时间内绘制我们的家具产品，再又说明我们的家具厂厂址和销售点。甚至还可以在下面打一个招工广告，让想要来这里做工的人可以自己找来。”鲁奇一边说着一边在脑海中构思着家私的图案，他在旧时空虽然是搞投资的，但是在高中时期为了能够提高分数，他倒也曾经学过绘画，虽然没能成为一个画家，但是却还是保存了一些绘画功底的。看到大家都在看着自己，他从桌上拿起一张空白的“中国纸”用铅笔在上面绘出了几个图案，展示给黄石他们看了看。
“家私城这个也的确不错！”刘业强点了点头表示赞同，“如果能够真的打造一个家私城，那么所有人都能够知道该到哪里来购买家具，对于活跃本地经济是有积极作用的。此外这里距离香港只有区区百多公里，如果需要采购家具的话，也可以从这里进行采购的。”
“不过具体该怎么做，还是先要和黄老爷商量一下吧？”鲁奇说着冲黄石笑了笑，后者一脸懵逼地端着冰镇绿豆汤，他甚至于根本不知道这些中国人在说着什么，但是即便是听不懂，也能够猜想得到这些中国人绝对不会拿自己的投资和收益开玩笑，因此他只是挥了挥手，“这些事情听诸位老爷的吧，我黄石一律照做即可。”
话虽然是这么说的，但是几个穿越众并没有仰仗着自己在知识上的领先而罔顾黄老爷的感受，刘业强和鲁奇两人甚至于当天晚上在房间里写了一份意见书第二天提交给了黄石。黄石还是第一次见到如此详尽的意见书，里面详细的阐述了广告的必要性和可以预知的效果提升，随后再又介绍了家具城在家具销售上的先进作用，如何通过家具摆设和灯光来提升商品的吸引力。
这份意见书可谓是把黄石看得脑洞大开，天底下还有这样做生意的？竟然还可以建造一处大屋，把家具都摆设于其中，用这几个中国人的话来说就是用自己的思维模式潜移默化或者直接套住别人的思维方式，让买家跳入自己设置好的圈子里来。
孙不科地方孙察陌冷冷太孤
唯一一点不同的是，里面提出让女店员为销售的主力——这又如何可行？事实上本时空的大环境可是男尊女卑的世界，女人的主要生活目标就是嫁乞随乞嫁叟随叟，嫁了人就要生孩子，然后相夫教子，至于养家糊口的事情全都是男人的事情。即便是许多大家大户不介意自己的女儿出来主持生意，但是让女性尤其是没有嫁人的女子在一大群男人面前口若悬河进行推销，且不说招来的女子敢不敢在那么多男人面前说话，就算是想要找上几个敢来家私城里做事的女子都是难于登天的事情。要知道在礼教中女子抛头露面乃是大忌，简直是有如娼妓一般了，黄石说到这里脑袋直摇，连连反对。
不过这事情倒也不是一定没有转机，首先，既然让女子抛头露面是有如娼妓一般，那么就不如干脆赎身几个娼妓，培训一番，让她们直接开始推销——在分红模式下，她们如果能够售出更多的产品，自然收入也要更高，这可是远比做娼妓要好得多的行当，人家原本连最低贱的工作都能继续做下去，这般只是动动嘴皮子的工作自然不会差到哪里去；如果女子真的不能来做售货员，那么不妨就从十五六岁的孩子中招收一些来当伙计，再不然直接从工厂的伙计里直接招收更好，他们熟悉家具的好坏，知道该怎么扬长避短地介绍这些家具。
