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走过来的男人胸前围着一个围裙，往他们的摊子看了几眼后，又看向姜凝和冯兴几人。
“你们这是卖啥呀？”
冯兴皱了皱眉头，刚想回怼关你啥事，就被姜凝制止。
姜凝笑着看向男人，礼貌回应道：“我们不是来卖东西的，我们是来送东西的。”
“送东西？”男人不解看着他们。
姜凝抬头看了看头顶的日头，暖阳当空，马上就要到晌午饭的点了。
纺织厂这一片来了不少卖食物的小贩，大家都等着附近的厂子午休下班，厂里的工人们来吃东西。
姜凝把她的摊子布置在一棵大树底下，摊子很简单，就是一张小桌子，桌上摆放着大盆米饭和几瓶辣椒酱。
从姜凝在这里摆摊开始，周围摆摊的小贩就一直盯着他们这边，都很好奇他们到底是来做啥买卖的。
就怕他们和自己卖的东西一样，抢了自己的生意。
姜凝看向跟前的男人，“我自己做了一点辣椒酱，还带了米饭来，想免费给大家尝尝，大哥要不要尝尝？”
男人一听辣椒酱，立马冷笑出声。
轻蔑扫了她一眼后，男人冷冷回怼，“辣椒酱有啥好吃的？咱们在家早就吃够了，家家户户都会做的东西，你还拿到这里来摆摊？
姑娘，我好心提醒你一句，你就不要在这里耽误工夫了，赶紧收拾东西回去吧！”
冯兴三人听了男人的话，又看了看周围小贩们卖的各式美食，再看看姜凝卖的不起眼的辣酱，都有些打退堂鼓了。
他们是真想挣钱，所以才答应跟着姜凝来看看。
要是能挣钱，他们就交押金跟着姜凝干，不能的话就早点抽身闪人。
姜凝没做过多的解释，而是拿出一个小碗来，盛了一点米饭，又打开一瓶鸡肉丁辣椒酱来，把辣椒酱浇在米饭上，搅拌好递给男人。
“大哥要不尝尝？”
刚才姜凝打开瓶子的瞬间，一股独特的辣酱香味儿瞬间飘散开，男人闻到这股味道不禁咽了咽口水。
现在看到红彤彤的辣椒酱拌饭，男人更是眼睛都直了。
心里叫嚣着赶紧尝一尝，但嘴里却不屑冷哼，“我在家天天吃辣椒酱拌饭，都吃腻了，谁还吃这东西？”
说完，男人斜睨着姜凝，冲她“切”了一声，就回到了自己的摊位前。
男人一走，冯兴三兄弟凑上来。
冯兴：“姜姐，那人说得没错，咱们家家户户都有辣椒酱，您这个东西会不会……”
其余二人虽没说话，但眼里也流露出了一抹不信任。
姜凝对上三人怀疑的目光，反问：“不相信我的东西？”
冯兴立即摆手解释道：“不是不相信您的东西，主要是怕那些人不识货。”
姜凝勾唇笑笑，冯兴倒是个会说话的二流子。
“放心吧！不管我的东西卖不卖得出去，对你们来说都没有任何损失，你们就当跟我来县城玩一趟，别多想。”
见姜凝这样说了，冯兴等人立即放宽心了。
老张还没走，把车子停在边上，坐在车里休息。
他从好友何盛那里听了姜凝买东西的事，也很好奇这个其貌不扬的胖姑娘，到底能用这些东西做成啥生意。
姜凝见附近的厂子还没下班，也没人出来，便盛了一碗鸡肉丁辣椒酱拌饭，送到老张的车前。
“老张，快到晌午饭了，你先吃点。”
老张扫了一眼姜凝递来的辣椒酱拌饭，犹豫了几十秒才开口拒绝，“姑娘，这东西我在家天天吃，就不用了吧？”
“你尝尝看，我这个辣椒酱拌饭和你在家吃的绝对不一样。”
老张微微皱眉，他横看竖看，也没看出眼前的辣椒酱有什么不一样的啊。
但的确到晌午饭点了，他真的有点饿了，索性就接过姜凝递来的小碗，试探性尝了一小口。
冯兴三人眼睛都不敢眨一下盯着老张。
拌饭入口，老张立即睁圆了双目，迅速嚼碎咽下去，“你这个辣椒酱咋做的？味道真好。”
说完，老张还冲姜凝竖起一根大拇指。
姜凝满意勾唇。
冯兴三人露出震惊之色，纷纷将视线落在姜凝做的辣椒酱上。
姜凝又盛了三份，分别递给冯兴三人。
三人尝了后，和老张露出了一样震撼的表情。
冯兴嘴里还含着拌饭，囫囵不清道：“姐，您这个拌饭太好吃了，我从来没吃到过这么好吃的辣椒酱拌饭。”
姜凝满意看着四人，又估摸着厂子该下班了。
“要是觉得好吃的话，你们站在摊子旁边吃。”
冯兴几人不明白姜凝为什么要这样做，但也顾不得多问，他们只想多吃几碗拌饭。
四人整整齐齐站在她的摊子前狼吞虎咽吃起来。
此时，附近的厂子下班了，不少人从厂房走出来。
这个年代生活水平稍微好了一些，工人们吃腻了厂子食堂的饭菜，就比较青睐于厂外各色的小吃美食。
工人们朝摆摊小贩走过去，经过姜凝的小摊前，都纷纷停下了脚步。
大家经常在这边吃晌午饭，对这边的小摊都很熟悉，发现今天新来了一个小摊，就都好奇停住脚步。
大家盯着姜凝的小摊，实在想不出她到底是卖啥好吃的。
有人走近一些，好奇问：“老板，你这是卖啥的呀？”
“今天不卖东西，免费让大家品尝辣椒酱拌饭。”
一听辣椒酱拌饭，大家立即没了兴趣。
姜凝不去做多余的解释，而是主动盛了一小碗辣椒酱拌饭，递给大家。
没人去接。
姜凝：“反正你们也是要吃饭的，我这个饭又不要钱，不如就尝尝？”
听了她的话，有人接过小碗。
那人只尝了一口，震惊睁圆了双目，立即问：“你这个辣椒酱咋做的？味道咋这么好？”
听了这人的话，其余人也纷纷要求也要来一小碗尝尝。
姜凝耐心给大家盛饭。
冯兴三人见状，立即放下手里的碗，过来帮姜凝盛饭。
为了能让更多的人尝到拌饭，姜凝每个人只盛一小口，尝个味道便好。
一个小时的时间，桌上的一大盆拌饭就都分完了。
前面吃完的人，甚至还问：“老板，还有吗？”
“对不起，没了。”姜凝笑着回应。
“老板，你这个辣椒酱咋做的呀？味道真的很不一样，我还是头一次吃到比肉好香的辣椒酱呢。”
“我也是，这个辣椒酱拌饭太好吃了，我还想再来一碗呢。”
“老板，真的一点都没了吗？”
“……”
姜凝笑着摇头，“不好意思呀，真的没了。”
众人一脸失望。
见状，姜凝继续说：“其实我是做辣椒酱的，今天就是想拿来给大家先尝一尝，大家要是觉得味道不错，我后面会继续做，到时候再拿过来卖。”
“你这咋卖呀？”
“和百货商场一个价——三块钱一瓶。”
三块钱都能买两斤猪肉了，大家觉得这个价钱有点贵，有些望而却步了。
姜凝：“我这个辣椒酱里也有肉丁，你们要是买了我的辣椒酱，就相当于是买了辣椒酱和肉，而且这一瓶可以吃好久，也方便携带。
你们上班的时候，从家里带点米饭，再带上我的辣椒酱，中午就用辣椒酱拌饭就能吃，方便省心还省力。”
众人一听，忽然又觉得划算了。
买两斤回家还得做饭，还要经过一系列的加工处理。
家里人口多的，两斤肉也就够吃一顿的，但这瓶辣椒酱就不同了，它能吃好几顿，甚至还方便。
大家仔细一琢磨，都纷纷举手，“好，我要一瓶。”
“我也要一瓶。”
姜凝打断大家的声音，“很对不起大家，因为我刚开始做的数量有限，目前只有21瓶了，有需要的先到我这边登记一下，我明天给大家送过来，大家凭厂牌来领取辣椒酱。”
一听东西不多了，大家纷纷排队站到姜凝面前。
都想买到方便好吃的辣椒酱。
冯兴三人组织大家排队，数人数，超过21就不用排队，以免浪费大家的时间。
姜凝拿着本子在一边登记。
又忙活了一个接近一个小时，总算都登记完了。
登记好后，姜凝告诉大家明天还是这个点，大家准时在这里领取辣椒酱。
登记上的人很高兴。
没登记上的人满脸遗憾。
想到这个独特的辣椒酱味道，没登记上的一个大姐来到姜凝面前。
“妹子，你家里真的没有辣椒酱了吗？”
姜凝带着歉意摇头，“我也是刚做，一个人忙活不过来，暂时做不出太多东西来。”
“你这个味道真不错，我真的很想买一瓶。”
“过段时间吧！等我做出来后，马上就送来。”
“好，那你可要快着点了。”
“嗯。”
东西都分完了，姜凝就嘱咐冯兴收拾摊子，打算回家。
冯兴三人动作很快，把东西收上车后，几人坐上了老张的车。
姜凝和冯兴三人坐在皮卡车后斗里，车子开车这片厂区。
他们没看到的，在这片摆摊的小贩们，见他们走了都松了一口气。
车上，冯兴疑惑盯着姜凝，问：“姐，刚才有那么多人想买咱们的辣椒酱，你为啥不答应马上做呢？”
“是啊，趁现在买的人多，咱们多做点，多卖多挣钱呀？”
姜凝靠在车上，对冯兴三人摇头，“人们通常会对得不到的东西念念不忘，我就是要让他们念念不忘。”
冯兴三人听不懂，同时皱紧了眉头。
“你们想想看，我要是一次性卖给所有人一瓶，每个人都拿到了，就降低了大家对辣椒酱的期待值。
我就是要让他们想要，但又暂时拿不到，这样在他们的心里就对辣椒酱产生了期待值，并且会随着时间的推移，拉大期待值。”
冯兴好像听明白了一些，反问道：“那要是时间一久，他们就忘了辣椒酱呢？”
姜凝自信摇头，“我已经卖出一部分，尝过的人肯定会谈论起咱们的辣椒酱，他们越是谈论，就越是让那些没买到的人充满了期待，也想买一瓶来尝尝。”
