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第130章同行是冤家
“哈哈!”徐峰爽朗地大笑,转而看着董伟,陈冠希一般标志性地坏笑道,“接着就教你第二招。”
“什么?”董伟迫不及待地问,显然他太想知道更多销售实战方面的知识了。
“永远不要轻易相信人,特别是这三类人的话!”徐峰坏笑着说道。
“哪三类?”董伟追问。
“客户、房东,还有同行!”徐峰转而一本正经地答应。
“为什么?”董伟很是不解。
要说同行的话要提防,董伟倒是还好理解,毕竟‘同行是冤家’,彼此有太多的利益纠缠。可客户和房东,往大了说那无疑就是房产中介公司每个业务员的衣食父母啊!怎么连他们的话也不能相信了呢?
况且,董伟虽然入行不久,可销售先自我推销,让客户和自己做朋友的道理,他还是知道的,可如今徐峰的说法,完全是颠覆了他的概念了。
“没办法,”徐峰不以为然地解释道,“这种不信任是天生的,客户永远感觉他买的房子有点贵,房东也永远觉得自己的房子卖的很便宜。而他们觉得之所以这样,都是中介公司在其中捣鬼,哪怕不明说,可多少心里都会有点想法。所以,他们从一开始对我们就心存提防,怎么可能和你说真话?”
“不会吧?”董伟有些不敢确定,毕竟他接触的客户、房东不是很多,不过,他还是觉得徐峰有些言重了,或许是他做这一行的时间长了,难免有些牢之类的话吧!
“呵呵!反正我跟你说了,你记在心里就行!”徐峰坏笑着说道,“我说的对不对?以后你做的时间长了,也就知道了!”
“呵呵!”董伟憨笑,有些不置可否。
“怎么?你今天要去哪里贴单?”徐峰突然转移话题。
“就在前面,香桂城。”董伟指了指,不远处有座偌大的小区,董伟之前贴过小广告,这次准备再来巩固一下。
“你这么一直贴,有效果吗?”徐峰饶有兴趣地问。
“呵呵,就收进来一些房源。”
“要不要我再教你一招?抓客户的方法。”看样子,徐峰这是准备倾囊相授啊!
“好啊!”董伟求之不得,“什么方法?”
他现在手上房源很多,就是意向客户寥寥无几,没有客户就不能主动成交,这样一来,迟早要被赵山峰扫地出门。
“驻守!”徐峰嬉笑着答应。
“驻守?”董伟显然不理解。
“恩!其实,开发客户、房源有很多很多方法!”徐峰缓缓解释道,“你现在应该就是两种吧?电话、派单。”